山西是产能严重过剩的地区，根据中国水泥协会数字水泥网的统计，截至2016年底，山西省共计拥有水泥熟料设计年产能约为6400多万吨，2016年水泥熟料产量2629万吨，熟料产能利用率仅为41%。由于产能严重过剩，市场竞争不断恶化，水泥价格一直处于全国的低洼地带，最低时水泥售价不到100元/吨。广灵金隅所处的市场区域主要是山西省晋北地区，包括：大同市、朔州市和忻州市，区域内聚集了11家水泥熟料生产企业，共计拥有15条新型干法水泥熟料生产线，水泥熟料设计产能共计1680万吨。在晋北区域，金隅冀东熟料产能占26%，山水集团占14%，其他9家企业熟料产能占比都在9%以下，企业间的产能规模相差不大，集中度非常低，市场协同难度较大。
广灵金隅水泥熟料产能仅占在晋北区域熟料总产能的7.4%，产能规模无论是在金隅冀东集团还是在晋北地区都不算大，且所处区域市场环境也非常差，但广灵金隅自成立各项生产经营指标完成情况一直在金隅集团名列前茅，企业生产成本、能耗逐年下降，企业效益大幅提升。2016年超额完成集团目标任务，2017年上半年在产量减少的情况下依然取得了较好的经济效益，上半年已完成全年的利润指标，预计全年效益将继续大幅提升。在对广灵金隅调研中，数字水泥网记者注意到，广灵金隅近几年来熟料产量一直稳定在110万吨以上，熟料产能利用率达到88%以上，2016年水泥产能利用率也达到75%以上，远远高于山西乃至全国的平均水平。正是因为按照做“精品企业”的目标去经营和管理，使得广灵金隅在市场竞争如此激烈的环境下，能够脱颖而出，成为晋北地区一道独特的风景线。 做水泥行业的精品企业 广灵金隅总经理马树立为我们详细解读了何为“精品企业”，他认为，广灵金隅有优势也有劣势，从市场的客观条件来看，各个企业都差不多，那么就要有精品意识，把产品做精才能使企业不被市场所淘汰。所谓“精品企业”的标准就是：产品质量是最优的、能耗是最优的、环境是最优的、人员的素质是最优的、生产成本是最低的……，各方面都做到最优，就是精品企业，企业的竞争力就是最强的，也就没有理由被淘汰。
广灵金隅总经理 马树立
水泥行业产能严重过剩，去产能已成为水泥行业重中之重的工作，那么如何去产能，什么样的水泥企业能够保留下来？马树立认为： 第一步，应该去除完全不合规的产能。目前有一些没有生产许可证的企业仍在正常进行生产，去产能应该首先淘汰这些完全不合规的企业产能。有关部门进行环保检查时应该对有生产许可证和无生产许可证的企业都要查，才能体现公正、公平。 第二步，应该是淘汰部分不合规的产能，比如矿山许可证、土地证、排污许可证等等证照不全的企业。金隅一直倡导做依法合规的企业，包括：土地、矿山、生产等完全合法合规，产品质量、环保等方面完全达标。 第三步，当完全不合规和部分不合规的企业都淘汰完了，产能仍然过剩，仍会有企业被淘汰，那么最后留下的就是精品企业。当企业都合法合规后，产品质量差不多，比的就是能耗、成本。广灵金隅不断加强技术创新、技术研发，就是要不断降低煤耗、降低电耗，做到能耗最低，成本最低，按照精品企业的标准，在现有的基础上做到最完善。 做行业中精品，是企业在在激烈的市场竞争中得以生存和持续发展的保证，也是广灵金隅追求的目标和努力的方向。 练好内功，降本增效，以质量和服务赢得市场 广灵金隅作为收购的企业，存在着许多先天不足的地方。当初因资金问题熟料生产线建的规模是3200t/d，金隅收购后加大资金投入进行技术改造，包括对生料系统节能降耗、回转窑节能降耗等的改造，使设备效能得到最大限度发挥，生产基本实现满负荷无故障运转。熟料日产平均超过4200吨；年窑可靠性系数达到98%以上，水泥磨设备完好率100%；2016年生产熟料、窑运转率、吨熟料余热发电等各项指标均创下了自2013年投产以来最好成绩。水泥综合电耗排在金隅集团前列，煤耗经过改造大幅下降，在降本增效方面成效显著。 据广灵金隅主管生产的郭振全经理介绍，在产品质量上广灵金隅是晋北区域水泥企业的标杆。广灵金隅不仅确保产品质量做到最好，也非常重视对客户的服务，开展了售前、售中、售后三道服务，尤其是加强售前和售中的服务。凭借产品质量、服务的优势，广灵金隅赢得了客户的高度认可，也赢得了市场。据了解，广灵金隅参与投标的重点工程，水泥售价明显高于其他企业，仍然能够获得中标，可见企业的品牌影响力非常大。
促进企业转型升级，实现绿色发展
推动水泥行业供给侧改革，从自身做起。广灵金隅不断加大产品研发和科技创新投入，获得了多项专利，积极开拓高端产品市场。2014年研发了道路硅酸盐水泥，中、低热硅酸盐水泥，并获得了生产许可证，填补了山西水泥市场的空白。2016年，公司通过了高新技术企业认证；2017年被国家工信部授予“国家级绿色工厂称号”，成为山西省第一批获此殊荣的三家企业之一，也是全国12家获此殊荣水泥企业之一。广灵金隅的低碱水泥、52.5水泥等高端产品具有很强的竞争优势，高端产品利润高于其他普通水泥，广灵金隅在开拓新产品市场的同时也为企业带来了更高的利润。几年来，广灵金隅凭借金隅品牌优势、优质的产品质量、高强低碱的产品特色以及良好的企业信誉和服务市场得到进一步拓展，南至繁峙五台、西到黄河、北至内蒙集宁、乌兰察布、东到延庆、涿州、定兴，销售市场覆盖了周边四省五市25个县、区，但核心销售区域还是100公里范围内市场。水泥产品成功打入呼张高铁、大张高铁、亚洲第一实验大坝阳高水库、国电蔚县电厂、山朔铁路、张承高速等国家或省级重点工程项目。 广灵金隅致力于节能环保，打造循环经济产业链，实现绿色发展。公司持续加大环保绿化资金投入力度，不断提升企业自净和清洁生产水平。通过环保设施定期检查更新，设备系统性密封堵漏，部分装备完善升级等措施，不断优化生产工艺，减少跑冒滴漏，确保环保在线监测设备稳定运行，做到了有组织排放达标，无组织排放彻底杜绝，全面满足了环保核查和监管要求。加强绿色矿山建设，稳步推进矿山综合治理。加快绿色花园式工厂建设 ，现厂区绿化面积达到11万平方米，基本达到了全覆盖。 广灵金隅勇于承担社会责任，与地方共发展，积极开展水泥窑协同处置危险废弃物，为山西省的绿水蓝天贡献力量。2016年公司投资新建了利用水泥窑协同处置危废工程项目，年可处置危险废弃物3万吨，于2016年11月取得危废生产经营许可证，成为山西省第一家取得该经营许可证的水泥企业，极大地解决了当地及周边地区危险废物不能处置的问题。经营许可核准处置类别为包括HW02医药废物、HW03废药物药品、HW04农药废物等在内的国家危险废物名录中的24大类。截止2017年7月底，已处置危废10大类5628吨，全年有望处置危废2万吨。据了解，山西省年危废产生量约为44万吨，目前有生产许可证的处置能力很低，不到6万吨。处理危废弃项目市场前景较大，不仅可以实现资源综合利用，同时也为企业带来新的利润增长点，企业由单纯的传统水泥制造业企业转型升级为同时提供城市环境服务的环保企业，真正成为城市净化器、政府好帮手，创造经济效益的同时也创造社会效益。
对外：谋求竞合共赢，共同构建有序市场竞争环境
多年来山西省水泥产能过剩矛盾十分突出，2015年水泥产能利用率低至37%以下，区域内低价恶性竞争严重，产品售价全国倒数第一，企业普遍亏损严重。面对山西经济形势低迷，水泥市场持续下滑，价格下调，煤炭持续大幅涨价等复杂局面，广灵金隅认真研判晋北市场的新形势，依靠政府、依靠集团、依靠自身特点和优势，与山西省水泥协会和区域内其他中大型水泥企业积极协商，促成了由协会牵头，成立了晋北区域水泥企业反不正当竞争联盟，增强企业的自律意识，消除恶性竞争，共同构建有序的市场竞争环境。2016年水泥价格得到恢复性上涨，累计上涨110元/吨，2017年上半年上涨了50元/吨，企业效益和行业效益得到大幅提升。 调研中数字水泥网记者了解到，广灵金隅东与广源高速、蔚朔公路紧邻，南接京源铁路，北联京大高速，距县城10公里，西距大同市120公里，东距张家口市100公里，交通便利，区位优势较为突出，但金隅和冀东战略重组后，考虑到金隅冀东的整体战略布局，实际上广灵金隅的市场区域在收缩，区位优势在削弱。原来大同冀东和广灵金隅两家企业是竞争对手，现在变成了一家人，共同分享着山西晋北区域的市场份额，张家口市场也是金隅冀东的企业占据主导，广灵金隅也不宜介入。晋北区域本身产能过剩严重，加上有两家煤炭集团所属的水泥企业，亏损有集团的补贴，企业自律意识薄弱，低价销售问题突出，对市场造成一定的困扰。一年多来，在供给侧改革的推动下，政府推动错峰生产和企业加强自律，使水泥价格持续上涨，企业效益好转，一些已停窑的企业又开始了生产，市场协同将变得十分脆弱，对广灵金隅来说，也将面临着更加严峻的考验。未雨绸缪，广灵金隅按照 “做行业中的精品企业”目标苦练内功，不断开拓创新，推动绿色发展，一定会让企业走的更稳、更远。
